Muchos vendedores tienen miedo de poner sus subastas a un precio inicial muy bajo. En realidad tienen miedo de que el producto que van a vender se venda por menos de su valor, o por menos de lo que les gustaría. Nada más lejos de la realidad. En primer lugar, una subasta es puro capitalismo. Quien esté dispuesto a pagar más gana el artículo. Básicamente, la puja más alta termina siendo la que gana.
Por supuesto, si has leído más artículos de TrucosparaVender.Com entonces ya sabes que hay muchas cosas que puedes hacer para recibir más pujas en tus subastas, como agregar fotos, escribir una descripción optimizada, etc. Sin embargo, los Powersellers que he estudiado en eBay tienen una cosa en común en el 99.9% de los casos: en las subastas les encanta empezar con precios de salida muy muy bajos.
Un Powerseller que entrevisté me contó sobre un pequeño experimento que hizo en varias ocasiones. Básicamente, lo que hizo fue poner en subasta artículos idénticos que él sabía que normalmente había vendido por 300 dólares (con una oferta inicial de $9.99) en el pasado, y los colocó en las mismas categorías y comenzando y terminando en el mismo momento. La única diferencia entre las dos subastas fue que una subasta comenzaba a $0.01 y la otra a $25. De hecho, si uno buscaba el artículo que él vendía, las dos subastas aparecían justo una al lado de la otra.
Al final de la subasta, la que comenzó a $.01 había recibido 63 pujas y terminó con una puja ganadora de $343. Eso es $43 más que el precio normal de venta. La subasta que comenzó a $25 terminó con sólo 43 pujas y un precio final de $287, lo que significa una diferencia de $56 con respecto a la otra puja. Recuerda que todo era exactamente lo mismo, excepto el precio de puja inicial.
¿Por qué ocurre esto? Es bastante simple. En primer lugar, recibirá ofertas de un mayor número de pujadores únicos, y recuerda que cada vez que alguien es sobrepujado, recibe una notificación de que su puja ha sido superada. En efecto, ¡eBay promociona tu artículo más que tú mismo!
En segundo lugar, las buenas ofertas atraen a más pujadores. Piénsalo: cuando te desplazas a través de los anuncios en eBay, ¿qué es lo que capta más el ojo? ¿Una subasta con 3-4 pujas o una subasta con 20? Algunas personas afirman que no tiene nada que ver, pero los números demuestran lo contrario. El exceso de pujas engendra más pujas.
Finalmente, la gente siempre quiere ¡ganar! ¿Acaso cuando vas al Carrefour y compras un kilo de tomates te envían un email diciendo: "Has ganado"? ¡Claro que no! Pero en eBay cuando compras algo te conviertes en el pujador ganador. La conclusión que podemos sacar de este artículo es la importancia de fijar un precio bajo en productos de subasta.
Por supuesto, si has leído más artículos de TrucosparaVender.Com entonces ya sabes que hay muchas cosas que puedes hacer para recibir más pujas en tus subastas, como agregar fotos, escribir una descripción optimizada, etc. Sin embargo, los Powersellers que he estudiado en eBay tienen una cosa en común en el 99.9% de los casos: en las subastas les encanta empezar con precios de salida muy muy bajos.
Un Powerseller que entrevisté me contó sobre un pequeño experimento que hizo en varias ocasiones. Básicamente, lo que hizo fue poner en subasta artículos idénticos que él sabía que normalmente había vendido por 300 dólares (con una oferta inicial de $9.99) en el pasado, y los colocó en las mismas categorías y comenzando y terminando en el mismo momento. La única diferencia entre las dos subastas fue que una subasta comenzaba a $0.01 y la otra a $25. De hecho, si uno buscaba el artículo que él vendía, las dos subastas aparecían justo una al lado de la otra.
Al final de la subasta, la que comenzó a $.01 había recibido 63 pujas y terminó con una puja ganadora de $343. Eso es $43 más que el precio normal de venta. La subasta que comenzó a $25 terminó con sólo 43 pujas y un precio final de $287, lo que significa una diferencia de $56 con respecto a la otra puja. Recuerda que todo era exactamente lo mismo, excepto el precio de puja inicial.
¿Por qué ocurre esto? Es bastante simple. En primer lugar, recibirá ofertas de un mayor número de pujadores únicos, y recuerda que cada vez que alguien es sobrepujado, recibe una notificación de que su puja ha sido superada. En efecto, ¡eBay promociona tu artículo más que tú mismo!
En segundo lugar, las buenas ofertas atraen a más pujadores. Piénsalo: cuando te desplazas a través de los anuncios en eBay, ¿qué es lo que capta más el ojo? ¿Una subasta con 3-4 pujas o una subasta con 20? Algunas personas afirman que no tiene nada que ver, pero los números demuestran lo contrario. El exceso de pujas engendra más pujas.
Finalmente, la gente siempre quiere ¡ganar! ¿Acaso cuando vas al Carrefour y compras un kilo de tomates te envían un email diciendo: "Has ganado"? ¡Claro que no! Pero en eBay cuando compras algo te conviertes en el pujador ganador. La conclusión que podemos sacar de este artículo es la importancia de fijar un precio bajo en productos de subasta.
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