Precios de salida baratos para ganar mas Dinero en eBay - Tecnicas eBay

Yo vendo artículos en eBay, y también disfruto enseñando a otros cómo hacer dinero con las subastas de eBay, pero reconozco que también me gusta comprar, y quizás me gusta demasiado. Recientemente me encontré con algunos productos que quería para mi colección, y aunque sabía que la puja acabaría en cientos de uros, me resultó curioso que el vendedor comenzase el precio de la subasta en 95 céntimos. ¿Acaso esto es una buena idea?

Pues si, resulta que es una excelente idea. Un estudio reciente realizado por la London Business School y por dos profesores de la Universidad Northwestern demostró que los elementos que se registran con un precio inicial terminan vendiéndose a precios finales "significativamente mas altos" que las pujas para el mismo producto que comenzó a un precio inicial más alto.

Ahora la pregunta es ¿por qué esta técnica tan sencilla e inverosímil funciona tan bien? La razón principal es el impacto psicológico que provoca sobre los compradores. Obviamente el producto no termina vendiéndose a ese precio, y los pujadores lo saben, pero tienden a prestarle más atención. Digamos que hacemos una búsqueda en cámaras digitales (fue precisamente uno de los temas incluidos en el estudio) y tras ver muchas, vemos una Nikon por 90 céntimos. A pesar de que sabes que no vas a ganar la subasta superando por el mínimo esa oferta, es muy muy probable que hagas clic en el anuncio, ¿verdad?. Y como vendedor de eBay, ya hemos estudiado y sabemos que el primer objetivo es conseguir que los potenciales compradores ojeen tu anuncio. Ahí tienes a un potencial comprador de cámaras digitales mirando tu anuncio, simplemente porque empezó en 90 céntimos.

Como siempre, hay una excepción a la regla, y de acuerdo con las conclusiones del estudio, si lo que vendes un "artículo de nicho", es decir un elemento para un público muy específico que no pujará excesivamente, debes comenzar la puja con un precio más cercano a lo que realmente esperas obtener como precio final de venta.

Incluso si estás preocupado por obtener menos de lo esperado, no trates de bajar el precio del artículo engordando el del envío. He visto a vendedores vender artículos en "Compralo Ya" por 2€, con un precio de envío de 15€, cuando debería ser 10 veces menos. Actualmente eBay también está empezando a investigar y acabar con los recargos de envío e igualmente resultan ineficaces como estrategia.